對公司來說，傳統(tǒng)意義上的買賣關(guān)系已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)之間的發(fā)展，現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)開始用商務(wù)禮品來為自己開發(fā)新的市場，穩(wěn)定原有市場了。

企業(yè)現(xiàn)在可以購買的禮品范圍相對較大。企業(yè)要選擇哪種禮物，哪種禮物會受到收件人的青睞和喜歡，什么樣的禮物不僅可以反映公司的品牌和文化，還可以滿足預(yù)算要求？如果不能清楚地理解這一系列問題，并根據(jù)以前的慣例向客戶提供樣品，那么結(jié)果可能無法使客戶滿意。

禮品計劃作為整合客戶的各種信息、分析和處理分散的信息，可以為公司提供一系列解決方案。

計劃是商務(wù)禮品中的重要環(huán)節(jié)。計劃包括確定禮物計劃的目的，禮物計劃面臨的目標(biāo)客戶群，禮物策略（在營銷活動中的位置）、樣式（顯示公司特征和概念）、實施計劃、禮物計劃的預(yù)算等。禮品的方向應(yīng)與整體營銷活動相一致，從大量禮品中尋找與企業(yè)理念，客戶認(rèn)可和喜好以及預(yù)算比較接近的禮品，從而獲得比較好的效果。

禮品活動的連續(xù)性需要一定的計劃時間。與短期臨時計劃相比，長期禮物計劃可以實現(xiàn)更好的營銷效果。

禮品計劃的目標(biāo)客戶群是比較重要的，例如會議的內(nèi)容，參與者的學(xué)歷、知識水平、參與者的年齡、參與者的性別狀況、他們的偏好、他們的工作以及整體預(yù)算。這種了解越清楚，就越接近他們對禮物計劃的需求。

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