交換禮物的文化長(zhǎng)達(dá)一千年，從禮物交易演變?yōu)橛诠?jié)日，假期，生日交換禮品。毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論這文化如何演變，收禮物的人臉總會(huì)掛著甜美的笑容。這足以能夠反映出禮品是多么重要。

我們現(xiàn)在處于“關(guān)系時(shí)代”。相信禮物饋贈(zèng)是加強(qiáng)促進(jìn)關(guān)系的最佳方式之一。透過(guò)禮品營(yíng)銷，零售商和消費(fèi)者可以保持關(guān)系。向消費(fèi)者贈(zèng)送禮物，尤其是經(jīng)常購(gòu)物的消費(fèi)者，能有效地激勵(lì)消費(fèi)者花錢(qián)。給顧客提供的禮物可以是優(yōu)惠券或優(yōu)惠券的形式，在雙方之間建立關(guān)系，以便他們有動(dòng)力再次來(lái)到。這些顧客愿意花費(fèi)更多金錢(qián)的錢(qián)來(lái)使用優(yōu)惠券，皆因他們平時(shí)也有來(lái)光顧的習(xí)慣。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，建立友好關(guān)系有助于推動(dòng)公司的銷售。

為什么禮品營(yíng)銷應(yīng)該被重點(diǎn)放在營(yíng)銷計(jì)劃中？以優(yōu)惠券為例，優(yōu)惠券可以幫助擴(kuò)闊市場(chǎng)。沒(méi)有人討厭優(yōu)惠券，每個(gè)人都想以最低的價(jià)格滿足他們的愿望。無(wú)可否認(rèn)，即使消費(fèi)者需要遠(yuǎn)行去兌換優(yōu)惠券，他們也會(huì)愿意去的。最重要的是，同時(shí)可以重新吸引舊客戶，令他們?cè)俅螌?duì)公司有興趣。由于有新零售商的存在，有些老客戶可能會(huì)被重新吸引回來(lái)。在優(yōu)惠券的幫助下，他們可能再次被吸引并開(kāi)始在貴公司進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。為了吸引新客戶和舊客戶，可以使用優(yōu)惠券，以便他們打破購(gòu)物模式并利用優(yōu)惠券優(yōu)惠。

然而，有部分消費(fèi)者可能厭倦了獲得優(yōu)惠券和優(yōu)惠。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，建議零售商可以為任何大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)的客戶以及根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣送贈(zèng)禮品。這可以通過(guò)會(huì)員制度，可以了解客戶的購(gòu)物行為和興趣，保持雙方之間緊密的聯(lián)系。這些禮物可以增強(qiáng)他們對(duì)公司的歸屬感。

送禮也可以將顧客的消費(fèi)模式從“省錢(qián)”變?yōu)椤跋M(fèi)”。禮品營(yíng)銷包括禮品和禮品卡。禮品卡可以提供動(dòng)力給顧客再次消費(fèi)，他們?yōu)榱耸褂媚菑埗Y品卡，絕對(duì)愿意購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品來(lái)省下。從此看出，購(gòu)物心態(tài)已經(jīng)改變?yōu)橄M(fèi)而不是省錢(qián)。同時(shí)，有一些顧客可能會(huì)被贈(zèng)品所吸引，而不是產(chǎn)品。零售商可以好好利用這一點(diǎn)，說(shuō)明禮品不能單獨(dú)出售。這可以有效地激勵(lì)新客戶花更多的錢(qián)來(lái)獲得禮物，成功實(shí)現(xiàn)零售商的目標(biāo) 。

通過(guò)給購(gòu)物者贈(zèng)送禮物，消費(fèi)者可以獲得深深的滿足感。與此同時(shí)，可以改變顧客的消費(fèi)模式，一舉兩得。

若沒(méi)特殊說(shuō)明，產(chǎn)品均為美裕禮品原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自：http://cloudyshp.cn

標(biāo)簽: