可以說(shuō)，利用展會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為很多企業(yè)慣用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，而在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中為了吸引更多的人參與其中，所以企業(yè)也會(huì)事先采購(gòu)一些會(huì)銷(xiāo)禮品進(jìn)行發(fā)放，然而為了能夠迎合更多人參與其中，所以采購(gòu)?fù)诵荻Y品時(shí)，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)角度出發(fā)

喜好和短缺的角度

俗話(huà)說(shuō)，人以類(lèi)聚物以群分人們總是對(duì)喜歡和熟知的事物充滿(mǎn)興趣，因此選購(gòu)的惠生禮品就應(yīng)當(dāng)迎合客戶(hù)的喜好，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。因?yàn)橛行┛蛻?hù)會(huì)為了得到喜歡的禮品而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)這種行動(dòng)。那也需要從短期的角度進(jìn)行出發(fā)，全部相對(duì)比較少見(jiàn)的禮品，以此能吸引更多的客戶(hù)，正所謂物以稀為貴

互惠互利的角度

我國(guó)有句俗語(yǔ)說(shuō)的就是，吃人嘴短，拿人手短，說(shuō)的就是當(dāng)有些客戶(hù)得到了一些禮品時(shí)便會(huì)對(duì)企業(yè)充滿(mǎn)一定的好感，因?yàn)槎Y品是不收費(fèi)的。而正是由于這種心理，所以，那些潛在的消費(fèi)者往往也會(huì)用給予企業(yè)和產(chǎn)品更多的關(guān)注，這樣企業(yè)就會(huì)用很小的付出換取更大的回報(bào)，站在互利互惠的角度出發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)“先給予再索取”的目的

社會(huì)認(rèn)同的角度

現(xiàn)如今人們身處一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，由于每天接觸的信息特別多，所以，人們的辨識(shí)能力也在逐步提升，就比如如果想要通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)售養(yǎng)生保健品的話(huà)，就需要站在中老年人的角度出發(fā)。而老年人隨著進(jìn)一步的接觸和各個(gè)保健品知識(shí)的灌輸和體驗(yàn)，已經(jīng)對(duì)各類(lèi)保健品有了一定的辨識(shí)，在這種社會(huì)認(rèn)同的角度出發(fā)，講解一些中老年人更關(guān)心的且不太常聽(tīng)的知識(shí)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)采購(gòu)性?xún)r(jià)比高的會(huì)銷(xiāo)禮品且應(yīng)當(dāng)從以上幾個(gè)角度出發(fā)進(jìn)行考慮，要充分迎合消費(fèi)者的喜好，站在互惠互利和社會(huì)認(rèn)知的角度來(lái)考慮問(wèn)題，只有采購(gòu)合適的禮品，才能夠充分發(fā)揮禮品的作用，使其為企業(yè)帶來(lái)更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

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